发布日期：2025-03-30 12:40    点击次数：113

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降本增效，其实即是更高效地用钱就业。

降本增效，如故从2022喊到2023了。

一聊起这个词，你会意想什么？

裁人、降薪、…作念一系列减法，简略成了降本增效最常见的作念法。

01降本增效的意旨

在商品的畅达过程中，流动会产生运载资本，停滞又会产生库存滞压资本，走走停停间，资本就无形中加多了。

据统计，供应链资本占据了总共这个词销售资本的50%-80%，在当前信息如斯透明的期间，市集竞争强烈，家具毛利被大大压缩，是以降本比增收更能达成盈利，每降本1块钱，利润就实竟然在的加多1块钱，但增收1块钱，再去除80%的资本以后，利润只剩下2毛了。

如若把这些中间资本从简下来让利一部分给用户，再对服务作念一些栽种，家具的竞争上风会大幅栽种，这笔账算下来，是不是极端合算？

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关于经销商来说，本领即是钞票，放胆的栽种不错带来更好的客户服务体验，同期不错灵验减少库存的积压资本。

举个例子，如若某商品采购周期需要5天，也即采购提前期为5天，则库房最低需要准备5天的安全库存，以搪塞采购途中的订单需求。

但如若采购放胆能栽种到2天，库房就只需要准备2天的安全库存就够了，从简下来的3天安全库存，同期减少了库存资金、物流运载资本、仓储使用面积和仓储运作资本。

02降什么本？增什么效？

1、经销商7大资本包含：采购资本、分娩制形资本、仓储资本、运载资本、运行资本、东谈主力资本、解决资本。每一级资本往下又不错拆分为更多的细化资本chloe 调教，如下图。

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2、经销商7大放胆包含：采购放胆、功课放胆、运载放胆、财务结算放胆、系统处理放胆、库存盘活放胆、反应放胆。如下图：

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以上是降本增效的几个大的场所，降本增效是每个企业都在作念的一件事，为何有的企业收货斐然，而有的企业却避人耳目？这是因为，降本增效并不是简便的削减岗亭，比如前些年家乐福为了降本增效，砍掉了好多门店岗亭和东谈主员，这使得家乐福的服务和一些特点反而莫得了。

原因是什么？

03降本增效的骨子

要昭彰少许：

降本增效，是减行动，而不是减东谈主。

但好多经销商时时会走入误区，在东谈主、车、仓等软硬件支拨上去省资本。资本是“降”下来的，而非“省”下来的，经销商裁减资本，应该是从业务经由的各个身手去优化出来。

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比如账款核销，往常经销商的核销过程是很复杂的，业务员填写账款核销单，经销商审批，财务入账，中间过程繁琐，不仅容易出现纰缪，还有东谈主员资本的支拨。

而这些，都是不错通过数字化用具达成线上化的。核销职责不错皆备在线化，致使不需要财务去核销，财务的职责仅仅复核，减少了繁琐的中间身手和东谈主员资本。

传统经销方式在经由身手上好多都是存在问题的，数字化用具即是将这些身手进行优化，既能减低资本，还能提高运作放胆。

04降本增效新想路

诺贝尔经济学奖得主米尔顿·弗雷德曼，曾提议过一个“用钱矩阵”。

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降本增效，除了“降”，还有“增”，比如加多“用钱就业”的放胆。

“用钱矩阵”，讲的即是用钱就业的4种玩法。

这4种情况背后，是交易方式，是东谈主性，更是注定不同的用钱就业的放胆。

如若你是雇主，你的公司要降本增效，你除了裁人砍业务作念减法，还不错探求把游戏规矩，尽可能地设定成“花我方的钱，办我方的事”。

比如，通过职工股权激发，让职工从“花别东谈主的钱”变成“花我方的钱”。说平时点，对优秀的职工好少许，职工卖力干，花我方的钱，办我方的事。

比如，加强对那些“办别东谈主的事”的事务的监管，或者争取在最启动，就把规矩尽量设定成“我方办我方的事”。

降本增效，其实即是更高效地用钱就业。

了解了“用钱矩阵”，也许能匡助你在“降本增效”时，有一个比“作念减法”更精深的视线。

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